Visitas comerciales
Cómo preparar una visita comercial con éxito: planificación, objetivos y seguimiento posterior. Guía práctica.
Presupuesto de ventas
Cómo elaborar un presupuesto de ventas con ejemplo práctico: objetivos, previsiones y seguimiento mensual.
Comision por ventas
Cómo funciona la comisión por venta, tipos de esquemas y cómo calcular comisiones para motivar a tu equipo comercial.
Plan de incentivos para comerciales
Cómo diseñar un plan de incentivos que motive a tu equipo de ventas: tipos, ejemplos y claves de compensación.
Coste de ventas
Qué es el coste de ventas, cómo calcularlo y por qué es clave para conocer la rentabilidad real de tu negocio.
Diferencia entre lead y prospecto
Lead vs prospecto: en qué se diferencian y cómo gestionar cada uno en tu embudo de ventas. Explicación con ejemplos.
MQL vs SQL
Qué son MQL y SQL, sus diferencias y cuándo un lead de marketing está listo para ventas. Guía con ejemplos.
Buyer persona B2B
Cómo crear un buyer persona B2B paso a paso: qué datos recoger y ejemplos para enfocar mejor tu estrategia comercial.
Speech de ventas
Qué es un speech de ventas y cómo escribir uno que funcione: estructura, ejemplos y consejos para tu discurso comercial.
Presentacion comercial
Cómo preparar una presentación comercial que convenza: estructura, errores a evitar y consejos prácticos.